A implementação da política de aquisição-baseada em volume (VBP) da China para dispositivos médicos causou choques sísmicos no mercado de cânulas laparoscópicas. Produtos importados que antes custavam vários milhares de yuans sofreram cortes de preços de mais de 70% durante as negociações do VBP. Para os fabricantes, a concorrência já não é apenas uma batalha pela quota de mercado, mas uma revisão crítica dos custos da cadeia de abastecimento que determina a sobrevivência empresarial. Somente aqueles que minimizam os custos através da produção enxuta e da otimização da cadeia de fornecimento podem prosperar nesta era de margens de lucro reduzidas.

A Stryker, líder global em ortopedia e endoscopia, demonstrou capacidades robustas de gestão da cadeia de abastecimento em meio à pressão do VBP. A empresa transferiu suas linhas de produção de cânulas da Malásia para sua fábrica em Suzhou, na China, adotando uma estratégia de produção local. Ao estabelecer alianças estratégicas com fornecedores nacionais de barras de aço inoxidável, a Stryker evitou tarifas de importação e reduziu o ciclo de aquisição de matérias-primas de três meses para duas semanas. Além disso, a aquisição de matérias-primas a granel aproveita as economias de escala para reduzir os custos unitários, permitindo à empresa permanecer competitiva nas licitações VBP.

Em contraste, a Kangji Medical, um fabricante líder nacional, escolheu a integração vertical como sua abordagem inovadora. A empresa identificou que os principais fatores de custo das cânulas laparoscópicas de polímero descartáveis ​​residem na depreciação dos moldes de injeção e nos preços das matérias-primas poliméricas. Para resolver isso, Kangji se expandiu construindo-centros internos de processamento de moldes e oficinas de injeção, e até adquiriu participações acionárias em fábricas de modificação de polímeros médicos. Este layout completo da cadeia industrial libertou-a da dependência de parceiros de processamento externos, sustentando uma margem de lucro bruto acima de 60%. A empresa ainda mantém a lucratividade mesmo após reduções de preços em compras-baseadas em volume.

A B. Braun adotou uma estratégia de resposta mais flexível ao lançar uma iniciativa de design de produto modular. Ele ajusta rapidamente as configurações do produto para cumprir as diversas regras de VBP em diferentes províncias. Para regiões onde o preço é o principal critério de avaliação, a empresa lança modelos básicos de cânulas com embalagem simplificada e acessórios não{3}}essenciais removidos. Para regiões que priorizam a qualidade do produto, ela mantém-produtos principais completos. Enquanto isso, a B. Braun aproveita sua extensa rede de distribuição doméstica para melhorar a eficiência do giro logístico e reduzir os custos de estoque do canal, compensando as perdas de lucro causadas pelos preços-de mercado finais mais baixos.

Para fabricantes inovadores como a Edge Medical, evitar a concorrência no oceano vermelho é a principal estratégia de sobrevivência. À medida que o mercado de cânulas convencionais diminui, a empresa tem se concentrado no desenvolvimento de cânulas dedicadas, compatíveis com robôs cirúrgicos. Como os consumíveis cirúrgicos robóticos ainda não estão incluídos na aquisição baseada em volume em grande-escala-e exigem precisão extremamente alta, o fabricante mantém um forte poder de precificação. Essa estratégia diferenciada de cadeia de suprimentos ajuda a Edge Medical a evitar-a concorrência com suprimentos médicos descartáveis ​​em geral.

Resumindo, a aquisição-baseada em volume forçou os fabricantes de cânulas laparoscópicas a passar de um crescimento extensivo para uma operação refinada. Quer se trate de gigantes multinacionais que aceleram a implantação local, de marcas nacionais que se expandem em toda a cadeia industrial ou de empresas inovadoras que mudam para nichos de mercado, todos reflectem que a agilidade da cadeia de abastecimento e o controlo de custos se tornaram a principal competitividade para os fabricantes no novo cenário.