Transformação do Trocar VBP descartável da China e competição doméstica

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Atravessando um oceano vermelho com 98% de autossuficiência-

Entre 2025 e 2026, distrocater laparoscópico articulávelOs produtos se tornaram uma das categorias mais observadas de perto no VBP de consumíveis de alto{0}}valor da China -, não por causa dos preços unitários mais altos, mas devido ao seu enorme volume de consumo clínico, à maior taxa de substituição doméstica entre as categorias de dispositivos médicos (98,1%) e ao fato de que sucessivas rodadas de compras provinciais estão remodelando a distribuição de lucros.

Visão geral do status do VBP

Até o momento, províncias como Guangdong, Fujian e a aliança "3+N" (Henan, Shanxi, Jiangxi, Hubei, Hunan, Guangxi, Hainan, Guizhou, Yunnan, Shaanxi, Qinghai, Ningxia, Xinjiang), juntamente com Jiangsu e Anhui, realizaram aquisição-com base em volume de trocartes laparoscópicos. Tomando como exemplo a aquisição de renovação de Guangdong em 2026: a proposta vencedora mais baixa foi de aproximadamente 26 RMB/unidade (trocar de plástico básico de 5 mm), com o produto com tampa mais alta de 1.148 RMB (tipo óptico anti-refluxo importado com vários acessórios). A maioria dos modelos comuns vencedores ficou na faixa de 30 a 120 RMB, representando uma redução média de preço de 60% a 80% em comparação com os níveis pré-VBP. Os ciclos de aquisição estendem-se principalmente até 2027–2028, sendo necessário que as empresas vencedoras garantam um fornecimento estável.

Cenário Competitivo Doméstico

Internamente, mais de 200 registros de produtos trocartes foram aprovados. Os principais participantes incluem Kangji Medical, Mindray, Touchstone Medical, Weijing Medical, Boyining, Changzhou Vic e Anhui Aofu. Os produtos nacionais não apresentam lacunas substanciais em comparação com as importações em modelos básicos com/sem lâmina - ambos utilizam tubos de aço inoxidável 304/316L semelhantes + vedações moldadas por injeção ABS/PC-, com precisão garantida por tornos e moldes CNC Swiss e estanqueidade atendendo ao padrão de pneumoperitônio de 15 mmHg. No entanto, em trocartes de visualização óptica-de última geração, portas-específicas para robôs e sistemas de vedação dupla-de resistência ultra-resistência-dupla, Ethicon (J&J), Medtronic e B. Braun ainda comandam marcas premium.

Caminhos para o avanço

Sob o VBP normalizado, competir apenas com base em preços baixos é insustentável. As empresas estão se diferenciando em três direções:

• Atualização do produto:​ Desenvolvimento de trocateres ópticos (pontas transparentes, entrada visualizada sob o endoscópio), vedações de diâmetro-variável (válvulas universais de 5 a 10 mm), canais integrados de evacuação de fumaça e copos dobráveis ​​para coleta de fluidos.
• Pacotes totais de soluções:​ Oferecendo kits iniciais laparoscópicos "Trocar + conversor + tubo de insuflação + bolsa de amostras", atendendo às-necessidades de aquisição completas de hospitais-de nível municipal.
• Certificações de exportação:​ Produzindo capacidade de produção para o Sudeste Asiático, América Latina e Oriente Médio por meio das certificações CE MDR e FDA 510(k) - A China já é a maior base de fabricação de trocartes na Ásia-Pacífico, possuindo vantagens duplas em custo e cadeia de fornecimento.

Oportunidades OEM/ODM

Para empresas de usinagem de precisão (como a Manners Technology), o fornecimento de serviços OEM de{0}}processos completos para proprietários de marcas - desde tubos-trefilados brilhantes, torneamento CNC Citizen Swiss (±0,01 mm), eletropolimento, limpeza ultrassônica até montagem de moldagem por injeção - é um ponto de entrada crucial para contornar as guerras de preços VBP terminais. Os principais pontos fortes competitivos residem em: paredes internas garantidamente livres-de detritos (inspeção manual + visão mecânica de fragmentos internos), moldagem por injeção-livre de bolhas de pontas transparentes e coordenação estável da esterilização por EO.

Perspectivas Futuras:Os modelos básicos continuarão a enfrentar a supressão de preços do VBP, com os lucros sendo transferidos para empresas em escala e usinagem de precisão upstream. Modelos compatíveis-a{2}}compatíveis com robôs e ópticos-de médio a- ainda desfrutam de janelas premium da marca, representando o próximo foco estratégico para empresas nacionais líderes.